Comment optimiser son développement commercial par le recrutement d’un nouveau talent Vous avez trouvé la perle rare, autrement dit, le profil idéal dont les compétences correspondent au poste et à vos attentes. Pour que cette personne puisse déployer justement ses compétences dans votre entreprise, elle a besoin d’être bien accueillie pour participer pleinement au développement…
L’écoute client, un pilier de la performance commerciale de votre entreprise Un client vous a sollicité pour avoir des précisions sur votre offre, est venu en consultation à votre cabinet, mais n’a pas souscrit d’abonnement, ne vous a pas confié son dossier. Pourquoi ? Réalité factuelle Votre client, comme tout consommateur, a des attentes et…
Votre entreprise applique-t-elle l’intelligence commerciale ? À l’ère de l’intelligence artificielle et de l’émergence de l’intelligence émotionnelle numérique, votre entreprise applique-t-elle l’intelligence commerciale ? Comment la définiriez-vous ? Retour d’expériences… Je définirais l’intelligence commerciale d’une entreprise comme la cohésion de l’ensemble des services mais surtout de trois d’entre eux (communication, marketing, commercial) en vue de travailler ensemble…